景津：做世界壓濾機的代言人當前位置：首頁 > 新聞動態 > 企業訪談 > 正文
--訪景津壓濾機集團有限公司上海代表處首席代表 路瑞強
作為全球規格最全、產量最大的壓濾機專業制造商，景津壓濾機集團有限公司書寫了多個壓濾機行業內的傳奇：壓濾機類產品中唯一被國家工商總局認定的“中國馳名商標”、“中國(壓濾機類)第一品牌”、連續五年入圍“中國機械500強”、“景津”商標在全球29個國家申請了馬德里國際注冊保護、連續六年全球產銷量第一，這些光環之后又有哪些不為人知的故事和付出呢？景津人在民族工業品牌走向世界的過程中積累了哪些成功的經驗？今天就讓我們走進景津壓濾機集團，請上海代表處首席代表
路經理：早在1988年，在現任董事長姜桂廷同志的帶領下，創立了景津壓濾機廠（景津壓濾機集團有限公司的前身）。經歷了20多年的發展，景津集團逐步壯大起來，成為國內最大的壓濾機供應商。客戶對我們的產品質量和使用效果非常滿意，也正是因為擁有這些新老客戶一如既往的認可和支持，才有了今天的景津集團。
公司剛成立時規模很小，2002年公司搬到山東德州以后，我們開始逐步擴大生產規模，產品銷量也節節高升，并于2004年成功實現了國內產銷量第一的目標，2005年獲得國家頒發的“中國機械500強榮譽證書”， 可以說02-05年是景津集團的快速發展期。
自2004年以來，景津連續六年領跑國內壓濾機行業產銷量排行榜。在站穩國內市場的同時，我們積極開拓海外市場，希望將景津的壓濾機推廣到全世界，我們2008年的產銷量就已經達到了世界第一。目前，我們也在積極地同意大利、德國、法國、日本等國外客戶進行廣泛的合作與技術交流。可以說，景津已經邁出了走向世界的堅實的一步。
據2009年的統計數字，景津在國內的市場份額為58.7%，僅今年4月份的銷售額就已經達到了4個億，與去年同期增長超過10%，今年我們全年的銷售目標是增幅50%，從今年前四個月的銷售情況看來，我們完全可以實現這一目標，再加上我們已經開始進駐國外市場，這一塊也將是我們未來的一個發展重點，所以我們對實現這一增長目標很有信心。在每一個景津人心中，產銷量國內第一或者世界第一只是一個階段性的目標，我們的最終目標是要做世界壓濾機的代言人，引領世界壓濾機行業的發展。
《亞洲環保》：景津作為全球最大的壓濾機專業制造商，旗下主要有哪些產品？主要應用于哪些領域？本次環保展會景津帶來了那些拳頭產品和最新產品？
路經理：景津集團在不斷引進先進工藝和技術的基礎上，進行了自主創新研發，已取得了多項國家專利。目前，“景津”壓濾機的主導機型有：全過程控制聚丙烯高壓隔膜快開式壓濾機、框架式自動壓濾機、自動液壓翻板廂式壓濾機、機械式壓濾機等幾十種類型上百種產品，它們被廣泛地應用在污泥處理、煤炭、化工、制藥等等多個行業。
本次展會我們帶來了針對市政污泥行業的隔膜式壓濾機，這是一款先進的集水洗、滲檔、翻板、隔膜于一體的壓濾機產品。
這款隔膜式壓濾機的最大優勢在于，它可以將處理后的污泥的含水率控制在60%以下，此前咱們國家制定的標準是，處理后的污泥含水率只要在80%以下就可以填埋焚燒，現在新的標準則要求必須控制在60%以下，目前只有我們的壓濾機才能達到這一新標準。所以說，隨著國家對環保行業的要求的提高，我們的產品也在一步步引領著壓濾機行業發展的方向。
《亞洲環保》：請您介紹一下景津產品在污泥污水處理方面成功應用的案例？
路經理：好的，在污泥處理行業，我們的壓濾機產品可以將處理后的污泥含水率控制在60%以下，另外過濾后的污泥將會被送到電廠進行焚燒，既可以很好地保護環境，又減少了對煤炭的消耗。
比如廣州綠由工業棄置廢物回收處理有限公司，他們負責對廣州、深圳、香港、東南亞等地區的市政污水污泥進行回收處理，他們每年采購幾十臺景津的壓濾機產品，這些機器在這么多年的運轉中一直表現良好。景津一直致力于為各行業的客戶提供污水處理和固液分離的解決方案，所以我們才能得到新老客戶的長期支持。
其他的典型案例如最近美國道慷寧項目、德國瓦克項目，另外還有一些國家重點項目，如鐵道部隧道行業、國家倡導的河道清淤項目、過橋米線的工業化生產等等，可謂是舉不勝舉。
《亞洲環保》記者：在與國內外知名同類品牌的激烈競爭中，只有過硬的產品和良好的服務才是企業占領市場的法寶，請問景津壓濾機在產品質量、性價比以及售后服務方面有哪些優勢？用戶的反響如何？
路經理：一直以來，景津的產品都是以質取勝的。在景津集團內部流傳著這樣一句話，“以人品締造產品 真誠廣結朋友創世界第一品牌”，所以，我們一直嚴把產品質量關，所有景津產品上的零部件完全由景津人自己生產，在生產和質檢上嚴格要求、責任到人。
在售后服務方面，我們在全國23個區域建立有服務部，每個服務部由區域經理帶領，下設服務經理、銷售人員和服務人員，他們負責及時地為客戶解答一切問題，我們保證12個小時內對客戶的需求作出回復，24小時內趕到現場為客戶解決問題。
《亞洲環保》記者：據我們了解，2009年在國際金融危機的影響下，景津仍然實現了連續六年全球產銷量第一的目標，在中國的市場占有率達到58.7%，請問景津是如何實現這一目標的？在應對諸如經濟危機等不利環境時采取了哪些良好對策？
路經理：在2009年的經濟危機中，景津之所以沒有受到太大的影響是因為我們一直在創新，一直在開發新的產品和新的行業，這些新的產品和新的行業也給我們帶來了新的機會和市場，產品的適用行業廣泛，企業銷售網絡健全。雖然經濟危機確實給我們的銷售帶來了一定的影響，但是這些影響僅僅體現在少數幾個行業中，總體看來影響并不是很大。
與此相反，景津集團還在全球經濟危機中有了更好的發展。我們開發的新產品帶來了新的市場，比如說我們把壓濾機引入了隧道行業，一開始這個行業是用不到壓濾機的，但是我們通過技術創新，研制出來的新型壓濾機也可以在隧道行業應用了。此外，國家倡導的河道清淤項目也給我們帶來了新的發展機遇。
《亞洲環保》記者：景津憑借自身強大的研發實力一直引領著世界壓濾機行業的發展，多項壓濾機生產的關鍵技術處于國際領先地位，方便透露一下公司每年在研發上面的投資比例大概為多少？最近推出了那些新型產品，這些產品會給環保行業帶來怎樣的影響？
路經理：自1988年進入壓濾機行業，景津就堅持走自主創新的發展之路，我們建立有完善的研發隊伍，具有雄厚的技術研發實力，2001年成立了企業技術中心，技術中心先后被認定為山東省壓濾機工程技術研究中心和山東省企業技術中心，公司每年在研發上投入的資金大概有幾百萬，用于保障研發工作的順利進行。
最近我們推出了高效節能壓濾機、快開式、懸梁式壓濾機，這些都是世界頂級的壓濾機產品。比如，景津研發的高效節能壓濾機專門適用于煤炭、采礦等行業，這些行業需要具有更快速的過濾能力的產品，我們的這款壓濾機每小時的處理量可以達到一百多噸，它們代表了壓濾機未來的發展方向。
《亞洲環保》記者：景津自1988年進入壓濾機行業，就堅持走自主創新的發展之路，請您介紹一下景津集團的企業文化觀和發展戰略？
路經理：景津自1988年進入壓濾機行業，就堅持走以產品創新為核心、技術創新為先導、管理創新為保障、文化創新為靈魂的發展之路。
景津之所以能夠達到世界產銷量第一，是因為我們得到了很多新老客戶的認可和長期支持，如果沒有他們就沒有現在的景津集團。我們很感激這些客戶，所以我們要用真誠來回報他們，用好的產品來為他們解決問題，這是景津人對客戶的承諾，因為只有讓客戶滿意，景津才能有更好的發展空間。
《亞洲環保》記者：能否透露一下景津近期的市場發展目標和相應計劃？
路經理：2008年我們曾經提出了一個“三年計劃”，就是產品要在3年內達到德國壓濾機的行業標準和品質，今年剛好是第三年，目前我們已經提前實現了這一目標，我們的壓濾機達到了DIN7129標準，可以說景津的壓濾機制造技術已經處于世界領先水平。
2010年我們的銷售目標是，到今年年底實現銷量增長50%，為實現這一目標，公司也采取了一系列的措施：首先，我們要擴大生產規模，增加數字化加工設備和人手，提高每日產量，降低生產成本，其次在銷售方面，我們要對景津的銷售網絡進行全面的統計，減少覆蓋盲點、增加銷售人員，深度挖掘國內市場。最后，針對國外市場的現狀，我們的國際外貿部重新規劃了國外市場，大力開拓全新國外市場，大力開發新客戶，所以我們有信心在今年年底實現這一銷售目標。
未來，我們的目標是要“做世界壓濾機的代言人”，現在世界上有很多壓濾機生產商已經開始代理我們的產品，所以我們有信心實現這個目標，我們也一直在朝著這個目標邁進。
再次感謝路總接受我們的專訪，您的介紹也讓我們對景津壓濾機集團的發展現狀和前景有了比較全面的了解。最后，祝景津人早日實現“做世界壓濾機的代言人”的宏偉目標！