聚氯化鋁企業(yè)經(jīng)歷“蛻變” 當(dāng)前位置：首頁(yè) > 新聞動(dòng)態(tài) > 企業(yè)訪談 > 正文

聚氯化鋁企業(yè)經(jīng)歷“蛻變”

“隨著國(guó)家環(huán)保治理力度的加大，我們這些為環(huán)保事業(yè)服務(wù)的聚氯化鋁（主要凈水劑品種）企業(yè)的環(huán)保成本也日漸加大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，聚氯化鋁企業(yè)已開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，重新考量?jī)r(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)根據(jù)下游企業(yè)的新要求和新采購(gòu)模式，走質(zhì)量?jī)?yōu)先的發(fā)展道路?！边@是記者在凈水劑生產(chǎn)基地的河南鞏義地區(qū)采訪時(shí)，聽(tīng)到來(lái)自企業(yè)的最具代表性的觀點(diǎn)。

鞏義市凈化材料廠以生產(chǎn)濾料、填料、聚氯化鋁為主，成為該地區(qū)凈水劑生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)源地，也帶動(dòng)了以聚氯化鋁為代表的凈水劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在鞏義周邊地區(qū)迅速崛起。目前，鞏義市的聚氯化鋁生產(chǎn)企業(yè)達(dá)80家以上。鞏義市生產(chǎn)的聚氯化鋁產(chǎn)品占全國(guó)產(chǎn)能的60%以上，成為全國(guó)最大的凈水劑生產(chǎn)基地。該廠負(fù)責(zé)人李宗亮說(shuō)，現(xiàn)在的銷售形勢(shì)跟原來(lái)大不一樣了，客戶來(lái)，先談質(zhì)量，再談價(jià)格。不像原來(lái)只談價(jià)格，不太重視質(zhì)量。

據(jù)介紹，以前靠低含量（28%以下）產(chǎn)品起家的企業(yè)，幾乎都是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他們也曾一度打開(kāi)國(guó)內(nèi)大部分的污水處理市場(chǎng)，產(chǎn)銷量增長(zhǎng)，效益提升。但近兩年來(lái)，因低含量品種生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，廢水、廢渣處理困難，價(jià)格逐漸被壓縮，企業(yè)利潤(rùn)空間大幅萎縮至成本邊緣。

“聚氯化鋁產(chǎn)品以低價(jià)沖擊市場(chǎng)后，副作用逐漸顯現(xiàn)。特別是今年以來(lái)看似生意紅火，企業(yè)卻掙不到錢(qián)，就是因?yàn)槠髽I(yè)采用價(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)模式所致。一些低含量的產(chǎn)品在成本區(qū)附近徘徊，環(huán)保治理成本又在日漸加大，銷售價(jià)格已開(kāi)始逐漸下滑。而那些高含量品種（28%以上）以及自來(lái)水處理級(jí)的產(chǎn)品卻價(jià)高量增，利潤(rùn)空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產(chǎn)企業(yè)改變?cè)袃r(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先。同時(shí)，這也是我們低含量產(chǎn)品逐漸淡出市場(chǎng)，開(kāi)始專注開(kāi)發(fā)高品質(zhì)凈水劑系列產(chǎn)品的主要原因。”李宗亮向記者介紹說(shuō)。

廣州朗斯生物凈化材料有限公司總經(jīng)理石啟鳳反映，廣州地區(qū)是全國(guó)消費(fèi)聚氯化鋁最大的地區(qū)之一，前幾年他們采購(gòu)產(chǎn)品主要看價(jià)格是否優(yōu)惠，含量為24%~26%的產(chǎn)品都能使用。但進(jìn)入4月份開(kāi)始，環(huán)保部門(mén)提高了污水排放控制指標(biāo)，檢測(cè)越來(lái)越嚴(yán)格，客戶要求也就越來(lái)越高，他們?nèi)渴褂?/span>28%以上的產(chǎn)品。雖然每噸價(jià)格高出200元左右，但客戶已不再僅看重價(jià)格這一點(diǎn)，而是遵循質(zhì)量?jī)?yōu)先。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們公司今年采購(gòu)了6000噸聚氯化鋁，在同等銷量上，效益明顯要比去年增長(zhǎng)5%左右，并且明年的采購(gòu)計(jì)劃有望突破1萬(wàn)噸。

“為降低運(yùn)輸成本，節(jié)約經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，凈水劑生產(chǎn)企業(yè)還開(kāi)始采用地區(qū)轉(zhuǎn)移的銷售模式，實(shí)施集中運(yùn)輸，分散銷售，這些都促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路從價(jià)格優(yōu)先轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先?！膘柫x市一家專業(yè)生產(chǎn)聚氯化鋁的企業(yè)的焦經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)。所謂集中運(yùn)輸，分散銷售，就是將高含量產(chǎn)品集中運(yùn)輸?shù)较M(fèi)廠家集中的地區(qū)，在當(dāng)?shù)刈越ㄒ惶谆涎b置，轉(zhuǎn)換成液體進(jìn)行銷售。這樣既可減少液體產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，又能降低因低含量產(chǎn)品在化料時(shí)產(chǎn)生的廢渣處理成本，同時(shí)還兼顧了當(dāng)?shù)匾恍┬】蛻舻男枨螅鸬搅恕盎銥檎钡淖饔谩Ｔ摲椒拳h(huán)保又創(chuàng)效，更貼近了市場(chǎng)需求，也正是今年高含量聚氯化鋁熱銷的主要原因之一。

據(jù)了解，隨著我國(guó)污水處理行業(yè)的逐漸規(guī)范，污水處理企業(yè)重組步伐也開(kāi)始加快。據(jù)江西洪城水業(yè)股份有限公司一位負(fù)責(zé)人介紹，他們公司計(jì)劃對(duì)全省所有污水處理廠進(jìn)行重組，并取得了重大進(jìn)展，計(jì)劃明年重組完成后，將統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)凈水劑產(chǎn)品。屆時(shí)，他們將派技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員對(duì)凈水劑生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地考察，查看生產(chǎn)工藝，以質(zhì)量?jī)?yōu)先的采購(gòu)模式統(tǒng)一管理污水處理企業(yè)。從這一點(diǎn)來(lái)看，凈水劑生產(chǎn)企業(yè)必然要經(jīng)歷從價(jià)格優(yōu)先向質(zhì)量?jī)?yōu)先的“蛻變”。

凈水劑企業(yè)的喜與憂

“盡管目前凈水劑市場(chǎng)前景一片光明，但我們卻僅僅是在履行社會(huì)責(zé)任，見(jiàn)不到效益?！?/span>11月19日，在河南省鞏義市夾進(jìn)口韻溝凈化材料廠，企業(yè)負(fù)責(zé)人李宗亮一見(jiàn)到走基層的記者，就忙不迭地訴起苦來(lái)。

韻溝化工廠是全國(guó)首家專業(yè)生產(chǎn)濾料系列凈水劑的企業(yè)。記者先后來(lái)到原料倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)車間，看到了堆得滿滿的原料，而產(chǎn)品庫(kù)存卻寥寥無(wú)幾。記者問(wèn)身邊幾個(gè)正在裝貨的職工：“走貨快嗎？”“嗨，我們每天都有裝貨任務(wù)，忙得不行，發(fā)往江蘇、湖南等地的都有?！币晃谎b卸工一邊埋頭干活，一邊不假思索地回答著。

按理說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家環(huán)境治理的弦繃得很緊，對(duì)凈水劑系列產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越大，企業(yè)每天都不少出貨，效益應(yīng)該蒸蒸日上才對(duì)，還發(fā)什么愁呢？

針對(duì)記者的疑問(wèn)，李宗亮解釋說(shuō)：“現(xiàn)在我們已生產(chǎn)出自來(lái)水廠、電廠、油田、煤礦、食品、化工等不同行業(yè)所需的凈水劑產(chǎn)品，也帶動(dòng)起鞏義當(dāng)?shù)氐膬羲畡┢髽I(yè)的迅速發(fā)展，但也隨之出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。目前，在鞏義出現(xiàn)了上百家凈水劑企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格高低不一，銷售方式繁雜。一句話：市場(chǎng)極不規(guī)范?！?/span>

李宗亮指著原料倉(cāng)庫(kù)對(duì)記者說(shuō)：“在這種情況下，我們除了在節(jié)能降耗上下功夫，還持續(xù)創(chuàng)新新品種。即使是這樣，還是抵不住無(wú)序市場(chǎng)的狂摧，這種現(xiàn)象如得不到改善，最終的結(jié)果就是惡性壓價(jià)，整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)被毀?！?/span>

在廠里，記者翻閱了韻溝凈化材料廠的銷售賬本，看到他們的產(chǎn)品銷售到了全國(guó)各地，但價(jià)格卻被壓得很低。李宗亮說(shuō)：“價(jià)格已逼近成本線了，有時(shí)甚至虧損。市場(chǎng)火熱的背后，是涼冰冰的利潤(rùn)啊！”李宗亮給記者算了一筆賬：“聚氯化鋁（30%含量）目前每噸售價(jià)1600元，成本在1500元以上，遇到原料漲價(jià)，價(jià)格就被質(zhì)劣價(jià)低的產(chǎn)品壓得抬不起頭來(lái)，可我們還得賠本銷售，只是為了保客源，賺吆喝呀。”

面對(duì)凈水材料的發(fā)展前景，李宗亮是又喜又憂。喜的是國(guó)家加大治理環(huán)境的力度，需要大量的凈水材料，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大；憂的是如果國(guó)家對(duì)當(dāng)前的凈水劑市場(chǎng)再不進(jìn)行規(guī)范的話，損失的不僅僅是一家企業(yè)，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)以及諸多的相關(guān)行業(yè)。

同樣的情況在其他凈水劑正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)也有所體現(xiàn)。為此，李宗亮與業(yè)內(nèi)企業(yè)一致建議：政府相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管力度，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；由環(huán)保局、安監(jiān)局、技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部門(mén)牽頭組織對(duì)凈水劑企業(yè)實(shí)施專項(xiàng)治理，對(duì)環(huán)保措施差、產(chǎn)品含量不足的企業(yè)進(jìn)行限期整頓，完善退出機(jī)制，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)保等方面形成約束性文件；企業(yè)之間加大重組力度，由凈水劑協(xié)會(huì)等部門(mén)牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，改善生產(chǎn)工藝，促進(jìn)行業(yè)重組兼并。

采訪結(jié)束時(shí)，李宗亮也略顯寬慰地說(shuō)：“雖然效益不好，但是我們也看到，有些客戶開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，不把價(jià)格當(dāng)做唯一的標(biāo)準(zhǔn)，而是越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)量了。這或許能為凈水材料企業(yè)走出尷尬帶來(lái)曙光?！?/span>